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生产管理

富士康标准生产运作模式与评价

字号+ 作者:周安斌 来源:本站整理 2009-11-19 10:07

1、市场开拓和需求获取 并不是有市场和需求的产品富士康都生产。富士康所生产的产品:其一是要有广大的市场价值空间,其二是需要模具生产(有模具才能规模生产、规模生产才有规模效益和明显竞争优势)。显然,快速增长和变换的电子行业很是符合富士康这条

1、市场开拓和需求获取
并不是有市场和需求的产品富士康都生产。富士康所生产的产品:其一是要有广大的市场价值空间,其二是需要模具生产(有模具才能规模生产、规模生产才有规模效益和明显竞争优势)。显然,快速增长和变换的电子行业很是符合富士康这条鲸鱼的胃口,于是富士康长成为6C电子行业(电脑、手机、数码产品、消费性电子、汽车电子、通路产品)的巨无霸。

富士康获取订单有两大法宝:其一,是从各大公司或竞争对手挖来的经营层管理者,他们本身能带来一定的客户;其二是对于一个新行业新产品,先从零部件做起,再做组件和完整的组装成品,从而在产业链经营上步步为营,学习技术,并接近客户,至得到客户认可生产(组装成品)。

客服上导入专案运作机制。PM(专案)是一群操双语言(国语、英语或其他语言)的、彬彬有礼的大学生,他们负责以低于竞争对手的报价向客户争取订单,一旦产品生产进入成熟期后,他们还会适当的自我降价,以获取低廉的规模效益并回收设备折价成本(物料成本方面会向供应商要求COST DOWN)。

2、客户与渠道战略
客户是富士康“四选”的首选。由于目前的富士康还不直接面对消费者,所以选择优秀的客户,就是在为自己的面包而战,因此,富士康手中几乎集中了全球相关产品的最顶端客户(大客户本身就代表稳定的订单和规模效益)。

据本人所知,富士康还打算开辟自己的销售通路。其一是开始和电子商务巨头阿里巴巴的合作。其二是富士康已开始收购多个专业电子市场,如赛博电子市场。甚至,富士康密谋招聘自己的销售人员。显而易见,富士康欲在销售终端上多头并进,构建自己的销售渠道,以避免时饥时饱的订单源泉。

运作模式生产运作

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