市场需求预测

zmay15年前生产管理50

现有的所有预测方法,从认识论的角度分类,可分为以下三类:

1.从事物长期变化的的表象中作预测
如果预测的对象随时间推移表现出某种规律性的变化,则可以推断,事物就是以这种规律发展的,就可以用于预测。其依据是,虽然是表面现象,但从认识论看,表象的背后受某种规律的支配,短期中规律不明显,长期内规律就会显露出来。尽管具体的支配方式无从知道,不过这并不妨碍从表象中显示出的规律性,可以用来对事物的发展趋势作预测。时间序列类型的预测方法都是建立在这个原理之上的。

2.从因果关系中做预测
认识论认为事物的发展是有原因的,把事物之间的前因后果关系找到,就可以对事物的未来作出预测。但事实上,在经济活动中,事物之间的因果关系很复杂,大多数不是一对一的因果关系,而是多因素多结果关系。一般说,因果关系定性分析相对容易一些,准确的定量描述往往比较困难,对事物的未来走势作正确的定性分析是必须的,但是不够的,企业做生产能力计划需要有定量的预测,需要找到经济变量之间的函数关系。数量经济学的预测方法基本上是以因果关系原理为基础的。例如,可以用十分有名的柯布——道格拉斯生产函数预测企业的产出量。
#p#副标题#e#
Y=AKαLβ
其中:Y——产出量(价值)
      A——技术水平系数;
      K——投入资金量;
      L——投入劳动量;
      α——资金弹性系数;
      β——劳动力弹性系数;
该函数揭示了企业的两个投入量与产出量之间的因果关系。需要注意的是,它是以过去的数据找出的函数关系式,如果未来的条件有所变化,是滞可用来作预测,值得怀疑。

3.凭借经验做预测
所谓经验是人们在实践中对事物反复认识的知识的积累。某些现象反复出现,说明在现象的背后有某些固定的因素起支配作用,人们就把这些因素与现象联系起来,成为经验。因此,经验预测是有认识论基础的。在现有的许多预测方法中,如德尔菲法等属于这类方法。在现今我国的经济发展阶段上,企业家的经验是十分宝贵的。许多成功的企业是与企业家在关键的时候凭借经验预测作出成功的决策分不开的。

对于市场预测,企业家不能把希望寄托于外部的力量,认为花几个钱可以请人做预测,而放弃了自己的宝贵经验。只要综合运用几种方法,充分相信自己的经验,是可以对事物的未来作出比较正确的判断的。

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