只有好的销售计划，才可能有好的生产计划，也才可能顺畅的组织生产，最终才能依进度完成生产，依时交货。

一、不同的销售方式、方法，形成不同的生产型式，一般分成两种：

1、 存货生产型
就是计划性生产，营业部门依据产品及市场状况及促销方法，做销售预估来设定最低产品存量，而有计划的组织生产。

2、 订货生产
就是接到客户的订单后，才开始安排生产。

二、年销货计划
不论存货生产型或订货生产型，营业部门每年均应做市场调查，并进行预估，做成年度以月为单位的销售计划表。
表1：
                                                                               ××年度销售计划表

月度		01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12	合计
产品别	A类
	B类
	C类
合计

此年度销售计划准确度，营业部门应控制在90%以上，生产管理及生产部门可依此进行事前的产能规划，做好事前的人员机器、材料、场所之准备。实际过程中，修正包括产品、客户、产量以及配合生产上负荷及进度上的调节器整。

甚多的工厂，事前未有年度销售计划，或是有了年度计划，营业部门每月接受订单，不是远远的超过原先计划量，就是与原计划相差太大，造成整个工厂包括生管、品管、物料及生产部门或人事部门手忙脚乱，穷于应付，后果当然可想而知。
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三、月计划
每个月的20日左右，营业部、生管部应考虑订单状况与生产部门的产能状况，进行“产销协调”。协调出来的生产总量，生产部门应保留5%左右的空间作为营业部门紧急订单追加用。
协调依下面步骤进行工作：
1、营业部门提出“次月销货计划”—　每月20日（表2）
2、生管部门提出“次月生产计划”—　每月22日（表3）
3、物料部门依据生产计划，提出物料计划。
4、采购部门依物料申购单进料。

表2：
                                                        ××月份出货预报单

出货日期	客户	制单NO	品名	数量	箱数	备注
合计

表3：
                                                          ××月份生产计划

项  次	制单NO	客户	品名	数量	箱数	备注
合计

四、周计划
周计划，是针对月计划做修正及调整，通常周计划其准确度应达95%以上，不容许随意变动。
每周五，营业部与生管部协商，制订正式的周销货计划，生管再依此销货计划做生产计划，须经物控确认没问题才可排产。
周生产计划发行至有关部门后，应即时做人员、机器、工具、材料、生产方法、品质管制之生产准备。

五、日计划
每日生产计划是依据周计划内所指定之订单、产品、数量业安排生产。通常是每日上班前填写在“看板”上。