销售计划与生产计划

zmay16年前 (2009-01-04)生产管理282

只有好的销售计划,才可能有好的生产计划,也才可能顺畅的组织生产,最终才能依进度完成生产,依时交货。

一、不同的销售方式、方法,形成不同的生产型式,一般分成两种:

1、 存货生产型
就是计划性生产,营业部门依据产品及市场状况及促销方法,做销售预估来设定最低产品存量,而有计划的组织生产。

2、 订货生产
就是接到客户的订单后,才开始安排生产。

二、年销货计划
不论存货生产型或订货生产型,营业部门每年均应做市场调查,并进行预估,做成年度以月为单位的销售计划表。
表1:
                                                                               ××年度销售计划表

月度
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
合计
产品别
A
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
B
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
C
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
合计
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
此年度销售计划准确度,营业部门应控制在90%以上,生产管理及生产部门可依此进行事前的产能规划,做好事前的人员机器、材料、场所之准备。实际过程中,修正包括产品、客户、产量以及配合生产上负荷及进度上的调节器整。

甚多的工厂,事前未有年度销售计划,或是有了年度计划,营业部门每月接受订单,不是远远的超过原先计划量,就是与原计划相差太大,造成整个工厂包括生管、品管、物料及生产部门或人事部门手忙脚乱,穷于应付,后果当然可想而知。
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三、月计划
每个月的20日左右,营业部、生管部应考虑订单状况与生产部门的产能状况,进行“产销协调”。协调出来的生产总量,生产部门应保留5%左右的空间作为营业部门紧急订单追加用。
协调依下面步骤进行工作:
1、营业部门提出“次月销货计划”— 每月20日(表2)
2、生管部门提出“次月生产计划”— 每月22日(表3)
3、物料部门依据生产计划,提出物料计划
4、采购部门依物料申购单进料。

2
                                                        ××月份出货预报单

出货日期
客户
制单NO
品名
数量
箱数
备注
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
合计
 
 
 
 
 
 

3
                                                          ××月份生产计划
 
制单NO
客户
品名
数量
箱数
备注
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
合计
 
 
 
 
 
 

四、周计划
周计划,是针对月计划做修正及调整,通常周计划其准确度应达95%以上,不容许随意变动。
每周五,营业部与生管部协商,制订正式的周销货计划,生管再依此销货计划做生产计划,须经物控确认没问题才可排产。
周生产计划发行至有关部门后,应即时做人员、机器、工具、材料、生产方法、品质管制之生产准备

五、日计划
每日生产计划是依据周计划内所指定之订单、产品、数量业安排生产。通常是每日上班前填写在“看板”上。

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