ERP项目中的麻烦事可不少。要让每个用户都炼就火眼金睛的本领难度太大了。不过，要防范采购当中的陷阱，还是有路可循。以下六点窍门值得采购同仁学习一下。

1、了解自身需求
在实施ERP之前，提前将公司的生产、仓库、销售、采购和财务等各部门的需求进行整理。这样，在ITIT集成商进行演示时，就能有重点地看这些需求是否能够满足。

而了解自身需求后，需要做得更深一步，就是确认要满足本需求，市场上都有哪些产品。这样在听IT集成商介绍的时候就心里就有底：哪家的销售实在，哪家的销售滑头都一目了然。 这样看来似乎有点困难。没关系，接着看我们的下一招。

2、让ITIT集成商进行免费培训
现在的ERP是买方市场，只要客户发出一条需求信息，提供设备、服务、解决方案的IT集成商就会蜂拥而至。值得庆幸的是，这些IT集成商在市场压力的作用下，签合同、付款前的服务和态度都好得很。那我们不妨利用一下自己优势地位。

例如，要求IT集成商不仅介绍其自身产品，更要结合客户需求定制个性化解决方案，并加以初步介绍。在IT集成商进行介绍的时候，多问几个为什么，弄清楚到底这里面有什么弯弯绕。虚话听多了，你也就知道到底自家的问题该怎么办，而这些IT集成商谁家技术实力强，谁家是花架子也就一目了然。再教你一招有点损的。不妨设个局，让IT集成商们互相打起来。这些天天在一块儿掐的IT集成商互相之间底儿清。