新产品开发策略

zmay15年前生产管理104

新产品开发策略就是把有限的资源有效地运用到最适宜的产品上去,以求得最佳经济效益。

开发产品要消耗和占用企业资源。产品生产出来后投放市场,各种资源可以用于不同的产品,各种产品亦可投入不同的目标市场。把资源、产品和市场组合起来,就形成一系列产品发展策略,企业管理部门的任务,是从多种产品发展策略中做出最佳决策。

一、产品线策略
一个企业生产具有相同的使用性能但规格不同的一组产品,构成一条产品线。一条产品线包含的同类产品数目称为产品线的深度,一个企业拥有产品线的数目称为产品线的宽度。产品线的深度与宽度构成企业产品的组合。产品组合又称为产品线的组合,从纵向分为产品线的宽度;从横向分为产品的深度,如图3—2所示:
产品的深度和宽度
由于科学技术的进步和商品生产的高度发展,以及社会需求的多样化。企业需科学地分析影响产品结构的因素,采取相应的策略,影响企业组成何种产品结构的因素有:
(1)社会需要及企业经营环境的相对稳定;
(2)竞争对手及企业实力的对比;
(3)资源条件、资金筹集及盈利大小的分析。
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产品线策略分为产品线宽度策略和产品线深度策略。
(1)产品线宽度策略
分为产品线扩充策略和产品线简化策略。产品线的扩充策略是指增加产品线;产品线简化策略是减少产品的种类,而放弃一些疲软的产品。
(2)产品线深度策略
分为向上延伸、向下延伸和上下延伸三种策略。向上延伸策略是指原来生产的是中、低档产品,现在发展成也生产高档产品;向下延伸策略是原来生产高档产品,现在发展成也生产中、低档产品;上下延伸策略,是指原来生产中档产品,现在发展成也生产高档和低档产品。

二、新产品的价格策略

1、质量定价组合策略
质量定价组合策略即综合考虑产品质量与价格的关系,分别制订不同的价格策略。如表3—1所示。
质量定价组合策略表

2、价格促销组合策略
产品在导入期,可以采用以下不同的价格与促销组合策略。如图3—3所示。
价格促销组合
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三、提高竞争力的策略
在市场经济条件下,影响产品竞争力的因素包括产品品种、质量、交货期、价格和服务等。这些因素构成一个统一的有机整体,并表现为动态平衡。如图3—4所示。
影响产品竞争力的因素包括产品品种、质量、交货期、价格和服务
为了提高新产品的竞争能力,企业可采用以下策略:

1、抢先策略
指企业开发新产品,要在其他企业还未开发成功,或还未投入市场前抢先开发、抢先投入市场,使企业的某些产品处于领先地位。

2、紧跟策略
指企业发现市场上竞争力量强的产品,或者发现刚露脸的畅销产品,就不失时机地进行仿制,并迅速地将仿制的新产品投放市场。

3、最低成本策略
指企业大力降低新产品成本,使新产品的价格具有竞争力。

4、周到服务策略
指加强新产品的售前和售后服务,提高产品的竞争力。

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