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采购管理

如何选择供应商?

字号+ 作者:秩名 来源:本站整理 2021-05-17 16:07

供应商的数量要少,为什么呢?数量越少,企业向供应商采购的量就会越大,而采购量越大,供应商与企业长期合作的可能性就越大。例如,如果你的采购量只占供应商生产量的1%,那他有可能与你长期合作吗?不可能。如果你的采购量占了他生产量的30%,甚至50%的时

1、适当控制供应商数量
供应商的数量要少,为什么呢?数量越少,企业向供应商采购的量就会越大,而采购量越大,供应商与企业长期合作的可能性就越大。例如,如果你的采购量只占供应商生产量的1%,那他有可能与你长期合作吗?不可能。如果你的采购量占了他生产量的30%,甚至50%的时候,他肯定会求着与你长期合作。
 
2、选择距离比较近的供应商
这样做,考虑的是运输成本和响应的时间。有时候企业急着要货,如果距离太远就很难控制到货时间,很可能会造成断料。所以,选择距离比较近的供应商会好一些。
另外,距离比较近,企业与供应商交流也比较方便。
 
3、选人比选项目更重要
我们在选择供应商时,最重要的一点是对人的选择。
 
有一次,我在厦门参加一个风险投资的会议。大家都知道,风险投资家看中哪个项目就投资钱,以后如果项目做成功了,他们就赚钱,如果失败了,投资的钱也就打了水漂。所以,他们对项目的选择至关重要。
但是,那些风险投资家首先选的一般不是项目,而是人。如果你说你有项目,他们会先跟你谈。谈完以后,如果认为你这个人不错,他们才会问你的搭档、领导班子是什么情况。如果认为你的领导班子也不错,他们才会去看你的项目和产品。如果他们跟你谈过以后,觉得你这个人不行,跟你的领导班子谈,又觉得领导班子也不行,他们就不看产品了。
为什么?因为再好的项目被差的人运作也会失败。
 
所以说,选人比选项目更重要。我们挑选供应商也一样,要与供应商的老板或者供应商的中高层干部谈谈,看看他们的经营理念怎么样。假如我们想共赢,而供应商成心想多捞油水,那合作就没有什么意义了。
如果供应商也愿意跟我们共赢,我们就可以再考虑其他的因素。
 
有一家夫妻店,专门为周围的十几家工厂供应文具,小两口日子过得很滋润。小两口只追求一点点的利润,他们的价格是最便宜的。并且,他们从来不卖假货,例如他们从来不会卖像某些圆珠笔那样,写了两天就写不出来的差品质东西。
有品质保证,价格又优惠,工厂当然愿意找他们进货。虽然他们每次赚钱比较少,但他们是长期赚钱,固定供应十几家工厂,利润已经很可观了。
 
这种供应商就是心态比较好的供应商,不追求暴利,不欺诈厂家,希望与客户长期做生意。企业要找,就得找这种供应商。
另外,如果供应商是工厂,我们还要考虑其老板有没有不断降低成本的意愿,如果没有,以后他们的价格就降下不去,价格降不下去,对企业来说也没有好处。为什么这样说呢?如果企业压他们的价格,他们的质量就会差,如果不压价,价格又太高了。
总之,看人就是要看对方是要暴利的暂时生意,还是要稳定利润的长久生意。

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