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三种谈判地点选择的优、缺点

字号+ 作者:秩名 来源:本站整理 2019-09-17 10:09

谈判地点的选择有三种情况:本企业所在地、对方所在地、双方之外的第三地。对于最后一种情况,往往是双方在参加产品展销会时进行的谈判。

谈判地点的选择有三种情况:本企业所在地、对方所在地、双方之外的第三地。对于最后一种情况,往往是双方在参加产品展销会时进行的谈判。三种地点的选择有利有弊,其具体利弊如下:
 
一、本企业所在地

1.优点:
(1)以逸待劳,无需熟悉环境或适应环境这一过程
(2)随机应变,可以根据谈判形式的发展随时调整谈判计划、人员、目标等
(3)创造气氛,可以利用地利之便,通过热心接待对方、关心其谈判期间生活等问题,显示本公司的谈判诚意,营造融洽的谈判氛围,从而促使谈判成功

2.缺点:
(1)要承担繁琐的接待工作
(2)谈判可能常常受本企业领导的制约,不能使谈判小组独立地进行工作
 
二、对方所在地

1.优点:
(1)不必承担接待工作,可以全心全意地投入到谈判中去
(2)可以顺便实地考察对方的生产经营状况,取得第一手的资料
(3)在遇到敏感性的问题时,可以说资料不全而委婉地拒绝答复

2.缺点:
(1)要有一个熟悉和适应对方环境的过程
(2)在谈判中遇到困难时,难以调整自己,容易产生不稳定的情绪,进而影响谈判结果
 
三、双方之外的第三地

1.优点:
对于双方来说在心理上都会感到较为公平合理,有利于缓和双方的关系

2.缺点:
由于双方都远离自己的所在地,因此在谈判准备上会有所欠缺,谈判中难免会产生争论,从而影响谈判的成功率

谈判地点

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