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采购谈判预测准备工作

时间:2019-07-04 08:47来源:本站整理 作者:秩名 点击:
采购谈判预测准备工作有尽快取得由供应商提供的协助、、预测好订购量、掌握特殊及重大事件、注意价格趋势。
采购员如果要做预测,则不能遐想,而要做好相关的准备工作,具体内容如下表所示。
 
1、尽快取得由供应商提供的协助
 
供应商对产品的了解通常比买方多。因此采购员最好要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
 
2、预测好订购量
 
收集过去使用量的资料,作为未来订购量的参考。同时,有了过去及未来的详细采购资料,有助于在谈判时得到较大的折扣。
 
3、掌握特殊及重大事件
 
如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件,将可更准确预测合理价格,便于谈判桌上居于优势。
 
4、注意价格趋势
 
对于价格趋势应注意供应商过去有多少产品项目价格上涨(何时、上涨幅度、通报方式)。比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式(是否比同业涨得快、涨得多)。
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