采购谈判预测准备工作
采购员如果要做预测，则不能遐想，而要做好相关的准备工作，具体内容如下表所示。
1、尽快取得由供应商提供的协助
供应商对产品的了解通常比买方多。因此采购员最好要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
2、预测好订购量
收集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。同时，有了过去及未来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。
3、掌握特殊及重大事件
如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件，将可更准确预测合理价格，便于谈判桌上居于优势。
4、注意价格趋势
对于价格趋势应注意供应商过去有多少产品项目价格上涨（何时、上涨幅度、通报方式）。比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式（是否比同业涨得快、涨得多）。
