一、传统竞争关系模式

1、买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；

2、买方在通过供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；

3、买方与供应商保持的是一种短期合同关系。

二、现代双赢关系模式

1、制造商对供应商予以协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；

2、通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；

3、长期的信任合作取代短期的合同；

4、比较多的信息交流。