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采购的分类与谈判技巧

时间:2008-11-28 21:08来源:sgwk.info 作者:yuyang 点击:
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一、采购的分类

1、按价格分类
①招标采购;
询价采购
③比价采购;
④议价采购;
⑤定价采购;
⑥公开市场采购。

2、按采购主体分类
①个人采购;
②集团采购。

3、按采购方法分类
①传统采购
②科学采购
⑴订货点采购;⑵ERP采购;⑶JIT采购;⑷供应链采购;⑸电子商务采购。

二、采购的谈判技巧
采购谈判不是球赛,更不是战争,在球赛或战争中只有一个赢家和一个输家。在成功的谈判里,双方应该都是赢家(双赢),不是一方可能比另一方多赢一些。

采购谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多,如果只纠纷于价格和费用条款,不但容易将谈判搞僵,而且还容易失去更好的结果。

所以大多数谈判的结果是落到妥协中,或者落到协作中。供应商不是傻子,他在某项上失去的,肯定还要在另外的项目上找回来的。在这里给大家推荐15条采购谈判技巧,仅供大家参考。

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tags: 采购分类 采购谈判

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