目前，商品正在朝着多样化的方向发展，这些商品中，有畅销的，也有滞销的。因此，仓库基于销售额（发货量）的差别的ABC分析与库存管理是合理的，也是必要的；而商品销售状况的波动，决定了ABC分析与库存管理要定期地进行，对库存商品做出符合不同销售阶段状况的分类，科学地管理库存资源。

一个仓库里存放的商品品种成千上万，而这些品种中往往只有少数品种销售速度快，销售额高，构成总利润的主要部分，大多数品种销售速度慢，销售额低，只能构成总利润的较小部分。从库存管理的合理性出发，利用上述ABC分析法将销售额高的少部分品种划作A类，将销售额低的大部分品种划分为C类，剩余的一部分划为B类，并对由此产生的不同类别实施差别管理。

一、ABC分类管理

1、重点管理A类商品
重点管理A类商品包括合理降低安全库存．对库存量进行严密监控，密切联系供应商，保障供应，加强保管保养，保证产品质量，严防损坏和遗失。仓库除了应该协助企业增加其销售额外，还要在保障供给的条件下，尽量降低它们的库存额，减少占用资金，提高资金周转率。A类商品消耗金额高，提高其周转率，具有较大的经济效益。

A类商品是进货快、发货快的项目，虽然在品种数量上仅占15％左右，但如能管好它们，就等于管好了总销售额的70％左右的商品，保证了企业绝大部分收益。而A类商品品种不多，只要集中力量，是完全可以管理好的。所以，重点管理A类商品是十分值得和有意义的。

2、一般管理C类商品
与A类商品成鲜明对照的是占总项目数近一半的C类商品，在经营上几乎是是不重要的项目，如果我们像A类商品那样一一加以认真管理，费力不小，经济效益却不大，是不合算的。所以，对C类商品实施一般管理，对其库存数量实行一般监控，宁可多储备，在保管保养上也是采取一般的措施，不投入过多管理力量，以免分散精力。需要注意的是，C类商品中可能包括上市不久的新商品及积压商品，对于长期积压的陈旧品种应果断清理，对新产品要进行专门的观察与分析。

3、常规管理B类商品
B类商品介于A类与C类之间，根据情况可以实行重点管理，也可以实行一般管理。由于这一类商品品种数量不是太多，效益也不是太差，所以，可以根据企业的实际情况确定对该类商品管理的程度。如果有条件，就重点管理，没有条件就一般管理。

每类库存商品的控制要点归纳如下表所示。

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二、ABC分类管理的几个问题

1、单价的影响
年销售额相同的两个品种，其中一个可能年需求量大，单价低；另一个可能年需求量小，单价高。两者的管理原则应略有区别，因为单价高，库存数量略增一点，占用金额便急剧上升。所以，对于单价很高的商品，在管理上要比单价较低的商品更严格。在ABC分类的基础上，可再细分单价高与单价低两种情况。
(1)A类商品：单价高的，单价低的。
(2)B类商品：单价高的，单价低的。
(3)C类商品：单价高的，单价低的。
控制库存时，单价高的品种的安全系数可以取得低些；但要加强管理，降低因安全系数低、库存量减少而带来的风险。

2、商品的重要性
ABC分类的重要性主要体现在年销售额上，并不等同于商品的重要性。某些B类或C类商品，虽然年销售额不高，但完全可能是重要商品。所谓重要的商品，一般是指商品具有以下三个特点。
(1)缺货会造成停产或严重影响正常生产的。
(2)缺货会危及安全的。
(3)市场短线商品，缺货后不易补充的。
因此，考虑商品的重要性后，ABC分类可进一步细分如下。
(1)A类商品：重要的，一般的。
(2)B类商品：重要的，一般的。
(3)C类商品：重要的，一般的。
所以，进行ABC分类时，只考虑销售额的多少是不够的，还必须考虑商品的重要性。对于A类商品，企业的策略是适当压缩库存，用加强管理的办法补救由此造成的风险。但对于重要商品，企业的策略则是增加安全库存，提高可靠性，辅以加强管理。所以，即使是C类商品，只要具有重要性，就应加强管理，严密监视库存动态与消耗动态，防止缺货。商品的重要性应由仓库会同用户协商确定，应该注意，A类商品中大部分是重要商品，因此，确定A类中的重要商品时，应格外严格。