一、沙盘教具

ERP沙盘模拟教学以一套手工沙盘教具和一套电子沙盘教具为我体，手工沙盘教具主要包括：沙盘盆面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分职能中心，包括营销中心、生产中心、物流中心、财务中心。各职能中心覆益了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理。电子沙盘教具则是将手工沙盘的内容电子化，在计算机上实现完全模拟企业经营过程。

 

二、课程设计

（一）组织准备工作

首先，学员分组。每组为五至六人，组成一个管理团队，接管六个相互竞争的模拟企业，然后，角色分工，明确每个学员的职能定位，一般分为首席执行官CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监，还可适当增加商业间谋、财务助理等角色。最后，指导思想。向学生交待运行过程中的诚信，不要怕犯错误，要学会发现问题，解决问题。

（二）基本怖形描速

对企业经营者来说，需要对企业有一个全面的了解，包括股东期望、财务状况、市场占有、产品、生产设施、盈利能力等，基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负贷表和利润哀）为索引逐项描述企业目前的财务状况和经营成果，并对其他方面进行补充说明。

（三）市场企业规则

企业一个开放的市场环境中生存，金业之间的竞争需要遵循一定的规则，综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八方面的约定：市场划分与市场准入；销管会议与订单争取；厂房购买、出管、租货；生产线购买、转产、维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与IS0认证；融资贷款贴现等。

（四）初始状态设定

管理团队接管一个已经运行了若干年的企业（电子沙盘是一个全新创建的企业），需要将企业的基本信息展现在沙盘盘面上，为企业的运营做铺垫，道过初始状态设定，使学员深刻感党财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对全业运营情况的总结提炼，为“透过财务希经营”做观念上的准备。

（五）经营竞争模拟

企业经营竞争模拟按企业经营年度展开，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势作出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论全业战略和业务战略，并作出经营决策。

（六）现场案例解析

每一年的经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，反思成在哪里，败在哪里，竞争对手情况如何，是否需要对企业战略进行调整，需要进行怎样的调整。

 

三、教学主体

在ERP沙盘模拟深程中，教师和学生的角色随着深程展开的不同阶段而发生变化，并引导深程的顺利进行。教师和学生的角色分工和变化如下表所示。

需要注意的是，在ERP沙盘模拟运行过程中，教师的角色是复杂多变的，而学生的角色也可以尝试在同一管理团队内部进行轮换，教师和学生在整个过程中进行多次角色的转换和新鲜的尝试，完成若干年的模拟企业的模拟经营运行。

 

四、角色职能

由于在BRP沙盘模拟实验中，实验的参与者需要以企业经营管理角色的身份进入模拟企业，并在相关的职位上完成自身的职责。总的来说，这些角色和职位主要包括，对企业负总责的首席执行官CB0，财务中心的财务总监，物流中心的采购总监，生产中心的生产总监，营销中心的销售总监，各个角色的职能分工和描述如下表所示。

各个角色可以根据沙盘上的位置来确定自己就坐的位置，并根据企业的初始状态和运行业务的实际情况，根据上表的角色分工、职责描述和备注说明，来尽可能好地完成自身的工作，和管理团队的其他成员一起，协同作战，把自己接管的企业带向成功的彼岸。