采购员掌握好谈判模式，将有利于谈判结果朝本企业有利的方向进行。而从模式所获得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容，则是谈判成功的关键。采购员应知道所谓的资讯分为易得到（少花钱及时间）的资讯与不易得到（多花钱及时间）的资讯...

采购谈判是围绕采购商品而进行的洽谈，因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的主要内容。把握采购谈判七个内容有物品品质、物品价格、物品数量、物品包装、交货等。...

采购谈判预测准备工作有尽快取得由供应商提供的协助、、预测好订购量、掌握特殊及重大事件、注意价格趋势。...

采购谈判通常是遵循询盘、报盘、还盘、接受、签约五个流程进行的。...

可以采取下七个措施防止供应商垄断：多找一家供应商；更好地掌握信息；注意经营总成本；让最终客户参与；协商长期合同；一次性采购；与其他用户联合采购。...

供应商的激励与控制应当注意的事项有逐渐建立起一种稳定可靠的关系；有意识地引入竞争机制；与供应商建立相互信任的关系；建立相应的监督控制措施等四点内容。...

采购企业在与供应商建立合作关系后，为了规范采购和提高采购质量，应在同供应商接治中建立严格的供应商接待制度。作为采购员，需要了解供应商接待制度的要求，有接待时间要求、接待地点要求、洽谈内容要求三点。...

供应商扶持的十三个步骤是查询供应商资料；选定规模适中，且价格偏低的供应商；制订可行性方案；交由高层主管审核；成立供应商扶持计划小组；小组会同其他品管和采购人员开会；筛选供应商；制定具体扶持初步目标与计划；邀请需扶持的供应商来开会；最后选定...

供应商考核的三个步骤主要是从考核项目，供应商评分，考核结果处理方面进行。通过对供应商的日常交货情况进行统计，并对交换质量进行评判，从而区分出A级、B级、C级、D级供应商。如果是A级供应商便可加大订货量；如果是D级供应商，则应以取消供应商资格的方法...

采购方通过对供应商的初审、样品验证、重要物料的现场审核，基本上可以锁定所要求的供应商了。将锁定的供应商列入合格供应商名录与制定供应商卡片，并与之保持物料交易关系，并在日后交货中对其进行考察，具体内容如下表所示。...