采购员如何对采购优、劣势的进行分析
采购员必须评估与供应商谈判的力量,并分析有哪些优势或劣势,才能够选择适当的谈判策略与方法。例如属于采购方力量占优势的状况,如下图所示。
采购方力量占优势的状况
分析采购力量与供应力量的对抗情形,自然可以找出机会或弱点。而据此能够发现对付供应商的策略(压榨策略、平衡策略或多角化策略),此策略将成为采购员执行工作的行动方针。
采购谈判是围绕采购商品而进行的洽谈,因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的主要内容。谈判内容的具体描述,如下所...
供应商的划分方法有多种,但无论如何划分,采用80/20原则是最好的一种划分方法。80/20原则的应用范围非常广,上到国家宏观层次,下到组织集体的微观层次都非常适用。对于工厂来说,我们的销售对象可以适用...
1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。 2、信息来源要广:现今的社会...
明确采购定义可以让采购人员有针对性地进行采购,例如,本书给出的采购定义是:“采购是指以最能满足工厂要求的形式形式,为工厂的经营、生存和主要及辅助业务活动,提供从外部引入产品、服务、技术、信...
1、采购部门应依询价、订购、交货三个阶段,依靠“采购进度控制表”控制采购作业进度。 2、采购部门未能按既定进度完成采购时,应填制&ld...
不同的采购项目、不同的采购金额、不同情形下采取的采购方式可能会不一样,比如金额在30万元以上的采购项目可采用招标采购方式,而且常用办公用品或紧急物料常采用现货采购方式。作为采购经理往往要对采购方式做出...