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如何才能防止供应商垄断?

时间:2019-06-10 08:17来源:本站整理 作者:秩名 点击:
可以采取下七个措施防止供应商垄断:多找一家供应商;更好地掌握信息;注意经营总成本;让最终客户参与;协商长期合同;一次性采购;与其他用户联合采购。
企业在与供应商相处的过程中,如何防止供应商垄断也是供应商关系管理的一个重要方面。作为采购员,应该通过哪些途径防止供应商的垄断,以便企业的采购作业顺利进行。请参照以下几点:

一、多找一家供应商
独家供应有两种情况:一种是单一供应(Single Source),即供应商不止一家,但仅向其中一家采购;另一种是唯一供应(Sole Source),即仅此一家,别无选择。通常单一供应多半是买方造成的,比如仅向关系企业将原来许多家供货商削减到只剩下最佳的一家。唯一供应则是卖方造成的,比如独占性产品的供应者或独家代理商等。
在单一供应的情况下,只要“化整为零”,变成多家供应(Multiple Sources),造成卖方的竞争,供应商自然不会任意抬高价格。
在唯一供应时,由于市场信息缺乏,讨价还价的结果依然是采购方吃亏;此时,采购员若能与供应商建立良好的人际关系,签订长期合约,也可以避免买方在缺货时必须支付很高的现货价。

二、更好地掌握信息
采购员要清楚供应商对采购方的依赖程度。如有家公司所需的元器件只有一家货源,但它发现自己在仅有的三家供应商客户中是采购量最大的一家。供应商离不开这家公司,结果在要求降价时供应商作出了相当大的让步。

三、注意经营总成本
供应商知道采购方没有其他货源,可能会咬定一个价,但采购方可以说服供应商在其他非价格条件上作出让步。采购方应注意交易中的每个环节,全都加以利用。总成本中的每个因素都可能使采购方节约成本。

四、让最终客户参与
如果采购方能与最终用户合作并给予他们信息,摆脱垄断供应商的机会也会伴采购方而来。例如,工程师往往只认准一个商标,因为他们不了解其他元件,如果向他们解释只有一家货源的难处,他们往往就可以让采购方采购截然不同的元件。

五、协商长期合同
企业长期需要某种产品时,可以考虑与供应商订立长期合同。一定要保证持续供应和对价格的控制,采取措施预先确定产品的最大需求量以及需求增加的时机。

六、一次性采购
如果采购方预计所采购产品的价格可能要上涨时,这种做法才可行。根据相关的支出和库存成本,权衡一下将来价格上涨的幅度,与营销部门紧密合作,获得准确的需求数量,进行一次性采购。

七、与其他用户联合采购
与其他具有同样产品需求的用户联合采购,由一方代表所有用户采购会惠及各方。
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