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如何从七个方面把握采购谈判的内容

时间:2019-07-12 16:51来源:本站整理 作者:秩名 点击:
采购谈判是围绕采购商品而进行的洽谈,因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的主要内容。把握采购谈判七个内容有物品品质、物品价格、物品数量、物品包装、交货等。
采购谈判是围绕采购商品而进行的洽谈,因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的主要内容。谈判内容的具体描述,如下所示。
采购谈判的焦点
 
一、物品品质
1.物品品质的规定。谈判双方,首先应当明确双方希望交易的是什么物品。在规定物品品质时,可以用规格、等级、标准、产地、型号、商标、产品说明书和图样等方式来表达;也可以用供应商向采购方提供物品实样的方式,向采购方表明对交易物品的品质要求。
2.质量的表示方法。在谈判中,采购员要尽量向供货商取得有关质量的资料,以利未来的企业交易。通常在合约或订单上,质量是以下图所示方法的其中一种来表示的。
质量表示方法
 
采购员在谈判时应首先对商品的质量与供应商达成互相同意的质量标准,以避免日后的纠纷,甚至法律诉讼。对于瑕疵品或在仓储运输过程中损坏的商品,采购员在谈判时应要求供应商退货或退款。
 
二、物品价格
在国内货物买卖中,谈判双方在物品的价格问题上,主要是对价格的高低进行磋商;而在国际货物买卖中,物品价格的表示方式,除了要明确货币种类、计价单位以外,还应明确以何种贸易术语成交。
 
价格是所有谈判事项中最重要的项目。企业在客户心目中的形象就是高质量、低价格。若采购员对其所拟采购的任何物品,以进价加上本公司合理的毛利后,并判断该价格无法吸引客户购买时,就不应以该价格向供货商采购。
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